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CERCO E TROVO LA VILLA/VILLETTA INDIPENDENTE
GIUSTA PER TE

Giorgio Coppini

La mia “missione” professionale è aiutare tutti coloro che stanno cercando di acquistare una villa/villetta a Brescia e hinterland, che hanno poco tempo da dedicare alla ricerca, ma soprattutto è un servizio per coloro che vogliono avere al loro fianco un consulente di parte.

UN PO' DI STORIA

Il periodo dal dopoguerra sino al 2008 é definito "la prima era delle professioni".

Il mercato era strutturato in modo diverso rispetto ad oggi.

Il mediatore immobiliare era una professione poco conosciuta, ma soprattutto non regolamentata.

La dinamicità del mercato immobiliare ha contribuito a far crescere sia di numero che di professionalità gli agenti immobiliari, fino ad arrivare ai giorni nostri, dove ci sono più mediatori che case vendute.

Il passaparola era l'unico canale per acquisire clienti, che si fidelizzavano con una buona parlantina.

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In questo scenario essere un generalista pagava: l'agenzia immobiliare dove si vendeva e affittava qualsiasi tipo di casa era avvantaggiata sul mercato.

La concorrenza e la competizione erano decisamente inferiori rispetto ai giorni nostri.
L'agenzia immobiliare trattava qualsiasi tipo di immobile: l'appartamento, la villetta, la villa, il capannone, l'attività commerciale, il terreno, il garage e la cantina.
I mediatori immobiliari passavano da un immobile di 30.000 euro a una proprietà di 2.000.000 €, gestendoli allo stesso modo.

I clienti erano meno preparati, meno attenti rispetto a ora, si fidavano di più, entravano meno nelle dinamiche della propria questione e tutto andava bene.

La musica cambia completamente nel 2008

in seguito alla crisi finanziaria, alle nuove tecnologie di internet, alle normative, al numero degli agenti immobiliari che ha superato 40.000 su una popolazione di circa 60.000.000.

La Germania per esempio conta circa 23.000 mediatori immobiliari su una popolazione di circa 80.000.000.

Dal 2008 il generalista entra man mano in crisi, per una semplice ragione: lo scenario nel quale questa impostazione di modello di business si era formato, è cambiato.

Ora il cliente vuol spendere bene i suoi soldi (o ne vuol spendere meno), ma soprattutto vuol essere sicuro di investirli con il professionista giusto.

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E qual'é, agli occhi del cliente, il professionista giusto?

É colui che offre maggiori garanzie di risultato.

E chi può offrire maggiori garanzie di risultato?

Colui che si occupa costantemente di una sola materia,
chi di casi simili ne tratta centinaia all'anno.

Vale la regola dei medici:

vi rivolgereste ad un medico generico se avete un problema agli occhi?

No, andreste da un oculista, cioè un medico specializzato che fa solo quello, che di problemi agli occhi ne vede migliaia ogni anno.

Ecco, la stessa logica viene utilizzata dai clienti.

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Se una persona, una famiglia volesse vendere o acquistare una villa/villetta si rivolgerà al mediatore immobiliare specializzato in ville/villette, perché trattando ogni giorno la stessa tipologia di immobile, gli sarà sicuramente capitato un caso analogo, e quindi avrà sicuramente la giusta soluzione.

La stessa cosa per chi vuol vendere un appartamento, un bar, un terreno, un capannone, dovrà rivolgersi ad uno specialista.

Questo è il nuovo scenario che oggi ci troviamo già da qualche anno ad affrontare e che, nel prossimo futuro diventerà l'unico scenario praticabile.

SPECIALISTI IN CHE SENSO?

Una domanda che a questo punto possiamo porre è: cosa si intende per specialista?
Il termine specialista per legge si può utilizzare nelle professioni solo dopo aver acquisito il relativo titolo universitario, in seguito ai master.
Per la professione di agente immobiliare non esiste nessun corso universitario, per tanto specialista è sinonimo di esperto.
La specializzazione è sostanziale, più che un titolo formale ottenuto in seguito ad un master universitario. Essere specialisti in un settore specifico vuol dire essere esperti di quel settore, di quella nicchia di mercato.

Noi abbiamo deciso di occuparci prevalentemente e esclusivamente della vendita di ville/villette.

Ogni giorno dedichiamo il nostro tempo alla trattazione, alle valutazioni di queste tipologie di abitazioni, allo studio e all'approfondimento di tecniche per vendere ville/villette, seguiamo workshop, convegni su tali argomenti.

Siamo iscritti ad associazioni, enti, network per rimanere sempre aggiornati.

FOCALIZZAZIONE, DEDIZIONE e ESPERIENZA

Questa è la nostra specializzazione

E i generalisti, coloro che trattano qualsiasi tipo di immobile? Che fine faranno?

Sicuramente per alcuni anni rimarranno attivi sul mercato, ma col tempo le cose cambieranno, e con le nuove generazioni di mediatori immobiliari la richiesta diverrà di specializzazione.
Il proprietario di un appartamento in una zona specifica ricerca un esperto di appartamenti di quella zona, verificando cosa ha già venduto e le referenze di altri venditori che già hanno usufruito dei suoi servizi.
La stessa cosa già succede per le attività commerciali, i terreni, le aziende, le ville e villette.

LA CASA É UN BENE TROPPO IMPORTANTE

sono finiti i tempi di chiedere aiuto all'amico dell'amico, oggi e domani sarà indispensabile affidarsi ad uno specialista, un esperto, una figura professionale che ogni giorno vede le stesse tipologie di case, se si vuole ottenere il massimo dalla vendita della propria casa.

É il momento delle competenze verticali e la fine del tuttologo.

Servono competenze, struttura, organizzazione, capacità manageriali e imprenditoriali.

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Io parto da una filosofia:

l’immobile giusto non capita, bisogna saperlo cercare.

Il mercato delle case indipendenti è molto dinamico e l’offerta è nettamente inferiore alla richiesta.

La mia ricerca non si concentra sui portali, non guardo gli annunci dei privati, questo lo puoi fare tu da solo.
Sono tutti i giorni sul territorio, contatto i proprietari di ogni villa/villetta di Brescia e Hinterland, anche coloro che non hanno ancora deciso di vendere, ma che lo faranno in futuro ed io sarò il primo a saperlo. A volte riesco anche a convincere gli indecisi a vendere.

Ricevo ogni giorno segnalazioni attraverso il mio sito e i miei social.

In questo modo ho un quadro completo delle ville/villette di Brescia e hinterland. Quando trovo quella giusta per te, in linea con le caratteristiche richieste, te la presento, ma solo dopo averla visionata e valutata.
Prima di proporti la casa verifico la conformità urbanistica, catastale,  eseguo tutte le ispezioni ipotecarie e mi accerto dell’assenza di vincoli che ne pregiudichino il buon esito della compravendita.

La villa/villetta deve piacerti

ma l’acquisto deve essere sicuro

senza problemi, ansia e stress

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Mi piace definirmi un consulente e venditore di fiducia

Ti ascolterò, cercherò di comprendere i tuoi bisogni e ti guiderò fino alla scelta della tua villa/villetta, oltre alla conclusione delle pratiche notarili, burocratiche e legali.
Ecco alcuni tuoi vantaggi:

  • Ascolto attento e una selezione accurata dell’immobile da proporti.
  • Alta qualità ed efficacia nella ricerca
  • Assistenza tecnica, tributaria e finanziaria.
  • Un unico referente a cui relazionarsi
  • Risparmio di tempo e denaro
  • Servizio post vendita

Il mercato immobiliare ha subito una forte mutazione scaturita dagli avvenimenti economici/sociali degli ultimi anni.

Evoluzione obbligatoria dovuta soprattutto alle esigenze degli acquirenti/venditori del mattone. Il tempo libero da dedicare alla ricerca immobiliare è sensibilmente diminuito e le normative in cui districarsi sono in continuo aggiornamento.

Come fare allora per trovare la casa giusta?

E ancor più importante, come si fa a sapere se l’acquisto/investimento è sicuro?

Hai realmente trovato la villa/villetta che soddisfa al 100% le tue esigenze o ti stati accontentando perché stanco di cercare e girare per trovare l’immobile giusto?

Non vuoi relazionarti con i mediatori tradizionali che ti portano in visita presso immobili che non sono nemmeno lontanamente ciò di cui hai bisogno, solo nel tentativo dell’agente di liberarsi di una casa del proprio pacchetto immobiliare?

GRAZIE AL MIO AIUTO


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DOMANDE E RISPOSTE

Perchè mi devo rivolgere a te per la villa/villetta che devo acquistare?
Perché sono specializzato nella vendita di ville e villette, tratto a differenza dei miei concorrenti, solo questa tipologia di case.
Perché la ricerca della casa desiderata implica molto tempo e risorse che spesso non si hanno, incluso competenze specifiche che mancano a chi non è del mestiere.
Conosco a menadito il territorio ed ogni dinamica del complesso reticolo degli operatori immobiliari, con le loro particolarità, ognuna diversa dall’altra.
Perché ho un metodo infallibile che mi permette di scovare ogni villa/villetta in vendita e scegliere quella adatta per te, la tua famiglia o la tua azienda.
Perché nulla mi è impossibile. Lo faccio per metterti sul piatto d’argento la villa/villetta giusta, analizzata nei minimi particolari.
Perché mi assumo la responsabilità, fino al confine dei limiti umani, che il tuo acquisto sia privo di qualsiasi criticità che ti levi il sonno.
Cosa fai più di quanto possa fare io da solo nella ricerca di acquisto? Cosa include il tuo servizio?
Quanto tempo dedichi alla mia ricerca?
Quanti immobili mi farai vedere?
Posso continuare le ricerche per conto mio?
A quanto ammonta la tua provvigione?
Mi segui sino all’atto notarile?
Se devo fare un mutuo mi segui?
Come “fermo” la villa/villetta che mi hai proposto ed ho deciso di acquistare?
Cosa succede se la casa che mi proponi non mi piace?
Fai le verifiche per essere certi che la casa non abbia problemi?
Mi puoi dimostrare che il prezzo della casa che decido di acquistare sia quello giusto?

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Giorgio Coppini - cell. 338 781 7048

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